У Тома «Большого Эла» Шрайтера есть отличный совет по поводу того, как находить людей, которые более открыты к тому, чтобы услышать о возможностях для бизнеса, чем большинство людей.

Том говорит, что надо начинать с людей, у которых две работы: основная и подработка. Он подчеркивает, что у них точно есть мотивация. И они точно готовы к тому, чтобы усердно трудиться, чтобы добиться того, чего они хотят.
Итак, как же найти этих людей?

Том говорит, что надо спрашивать у наших знакомых: «А вы знаете кого-то, у кого помимо основной работы, есть подработка?»

Всем уже стало очевидно, что только старые методы работы «на земле» почти не работают, и немало сетевиков ушли в интернет, но, так и сохранили устаревшие подходы, часто просто выжигая потенциальный рынок откровенным спамом в социальных сетях.

Но, как же тогда сделать так, чтобы из интернета шёл входящий трафик людей, которым потенциально интересен именно ваш проект?! Как выйти на «тёплый» рынок?

«Прежде, чем успех наступит в жизни любого человека, он обязательно столкнется с большим временным поражением и, возможно, с некоторыми неудачами. Когда поражение эмоционально подавляет человека, проще всего и логичнее всего бросить начатое дело. Именно это и делает большинство мужчин».
— Наполеон Хилл

Я обнаружила одну единственную вещь, которая объединяет всех величайших сетевиков, да и просто всех людей, которые когда бы то ни было добились успеха в сетевом маркетинге: они просто не бросили.

Есть одна фраза о сетевом бизнесе, которую я запомнила, и которая мне послужила верой и правдой: чем бы ты ни занимался, как бы ни был занят, прикасайся к своему бизнесу каждый день. Пусть это будет один звонок-знакомство или звонок после встречи, а может, ты просто дашь свою визитную карточку какой-нибудь даме в овощном магазине, пусть это будет что угодно, но хотя бы прикасайся к своему бизнесу каждый день.

Используйте этот подход, и у вас всегда будет активный конвейер и никогда не будет проблемы с тем, чтобы найти человека, с которым можно поговорить об услугах или бизнесе.

«Раньше я много помогал своей команде, пытался помогать всем. Как Мать Тереза …. А потом я осознал, что лучший путь помочь моей команде - это самому показывать высокий результат. И это я и начал делать. И вот тогда я и начал зарабатывать деньги, много денег… (пятизначную цифру за месяц). Я обнаружил , что отдавал свою энергию не тем людям, которые за мной не стремились … поэтому я перестал это делать и изменил направление.»
– Пол Гардинер

Это очень сильно заставило меня задуматься … . Мы ХОТИМ помогать другим … и мы помогаем… иногда слишком сильно.

Представьте себе свою команду в виде диаграммы. Мысленно нарисуйте себе компас. У вас есть кто-то, у кого стрела направлена на север, кто-то, у кого она указывает на северо-запад, на восток, юго-восток. Все пытаются найти свою цель в разных направлениях. Такая картинка будет похожа на амебу или скопление звезд.

А теперь представьте, что все стрелы вашей команды повернулись и нацелились в одну точку в одном направлении. Какая из этих картин воплощает в себе реальную силу? Какая из этих команд будет двигаться быстро?

Именно создание такого рода единства заставляет команду работать. Не важно, то ли это сетевой маркетинг, то ли большая корпорация, малый бизнес, спортивная команда любого уровня, или даже просто семья… Для того, чтобы любая команда стала эффективной, нужно создать такое единство.

Здесь вы найдете важный и глубокий совет по поиску потенциальных клиентов и партнеров от «величайшего сетевика» Индии Моханда́са Карамча́нда «Маха́тмы» (что означает «Великая душа») Га́нди.

«Если вам надо высказать правду, это нужно сделать с любовью, иначе и послание и посланник будут отвергнуты.»
— Махатма Ганди

Сильные духом люди имеют привычку вставать после падения. Вместо того, чтобы расстроиться, понять, что ситуация безнадежна и сдаться перед лицом препятствий, они внимательно анализируют ситуацию и находят очень творческое решение проблемы. Сильные духом люди – это обычно реалистичные оптимисты. Они полны надежд, как оптимисты, но обладают ясностью видения, свойственной пессимистам, а это дает им и мотивацию и критическое мышление, которое необходимо, чтобы находить творческие решения.

Сильные духом люди имеют привычку вставать после падения. Вместо того, чтобы расстроиться, понять, что ситуация безнадежна и сдаться перед лицом препятствий, они внимательно анализируют ситуацию и находят очень творческое решение проблемы. Сильные духом люди – это обычно реалистичные оптимисты. Они полны надежд, как оптимисты, но обладают ясностью видения, свойственной пессимистам, а это дает им и мотивацию и критическое мышление, которое необходимо, чтобы находить творческие решения.

Как люди учатся быть родителями?

Большинство из нас выросло с родителями — нашими собственными, родителями других членов нашей семьи, родителями наших друзей и знакомых. Мы наблюдаем за родителями всю свою жизнь. Видим, что работает, а что не работает. Мы умеем определять хороших родителей, когда видим их. И плохих тоже.

И многие из нас читают книги и статьи, слушают аудиокурсы, смотрят семинары или посещают тренинги по родительству.

Но может ли это научить людей быть родителями?

Есть хорошая фраза «То, чему ты противишься, сохраняется». А есть еще лучше, более точная, хоть и не очень поэтичная, но с глубоким внутренним смыслом и легко применимая к тому, как вы строите свой бизнес...

«Сопротивление создает сопротивление, и большее сопротивление создает его еще сильнее.»

Когда кто-то выражает сопротивление или в форме «возражений» или в форме «несогласия», если вы не наносите ответный удар, сопротивление человека рассеивается и исчезает.

№ 5. Слабые навыки общения.

Какая на сегодняшний день проблема номер один в мире? На самом деле их две: люди не слушают и говорят слишком много.

Это не про вас? Отлично! Это правда практически про всех людей в вашей жизни (99.979%): и дома, и на работе.

Вам нужно научиться лучше общаться!

Любой бизнес, а особенно бизнес в сфере прямых продаж и сетевого маркетинга, основан на отношениях. А единственный способ найти и построить новые отношения, восстановить и поддерживать старые, вырастить их этих отношений настоящую дружбу, а потом привести и себя и других к лидерству – это общаться лучше.

И этого можно добиться, прокачав навык слушания и общения. Если большее количество контактов и хорошие отношения в этом бизнесе - золото, то навыки слушания и общения – ваши самые ценные инструменты.

В армии и правоохранительных органах хорошо знают, что в сложной ситуации человек будет действовать лишь так, как обучен. А так ли это в нашем бизнесе? Конечно, так.

Чтобы преуспеть в прямых продажах и сетевом маркетинге вам надо научиться тому, что делать и что говорить. Научные исследования доказали, что в процессе обучения есть пять стадий: 1. Инструктаж. 2. Внедрение. 3 Тренировка. 4. Намеренная практика. 5. Отдых. Да, отдых, который позволяет кратковременной памяти преобразовывать полученные знания и непосредственный опыт, накопленный на стадиях 1,2,3,4, и переносить их в долговременную память, превращая их в составляющую вашей личности. Именно это вызывает долгосрочные изменения в поведении. Правильное обучение должно включать все пять стадий.

Сейчас в прямых продажах больше обучения, чем раньше. Иногда его слишком много. Выбрать правильную программу обучения очень-очень непросто. Вот пара моментов, которые возможно вам пригодятся.

Две области сетевого маркетинга, в которых каждому сетевику важно пройти

3. Рекрутируй. Рекрутируй. Рекрутируй.

В течение семидесяти пяти лет это правило звучало, как три кита сетевого маркетинга и прямых продаж. Но все изменилось.

Это противозаконно. Это аморально: это то, что называется финансовой пирамидой. И это не работает в долгосрочной перспективе.

Посмотрите внимательно и уясните один момент. Подход «кинь всех в воду и погляди, кто выплывет» - это причина, по которой в нашем бизнесе десятки лет была такая невероятно высокая текучка. Большинство людей уходят, потому что не зарабатывают денег, приходят другие, это вечная карусель.

Новые три кита сетевого маркетинга – это отношения, розничные продажи, сохранение клиентов.

№2. Они работают не в той компании.
 Сегодня, более чем когда бы то ранее, компании, работающие в прямых продажах, делятся на те, которые успешно идут в будущее и те, которые плетутся где-то в хвосте, и если они не изменятся, то просто вымрут.

Если ваша компания работает в сетевом маркетинге так, как она работала 50 лет назад... продает товары по взвинченным ценам... Не предоставляет своим клиентам и представителям прекрасный опыт взаимодействия и отличные средства предоставления информации (то есть работать с ней сложно)...