Лидер МЛМ

Виды клиентов и воронка продаж для них

Добавлено: 02.02.2019

Категория: МЛМ

Просмотров: 49

Комментариев: 6

Совсем юные предприниматели, так я называю людей у которых доходы в бизнесе не превышают 50 000 рублей, допускают простые ошибки, которые ведут к серьезным последствиям.

 Для того, чтобы подписать человека в бизнес важно знать к какому типу клиентов он относится и сделать для него подходящее предложение.

Есть 3 вида клиентов и 3 разных подхода к ним, я не говорю сейчас о Целевой Аудитории, это отдельная тема.

3 категории клиентов:

1. Холодный клиент - клиент, который не понимает ценности Вашего предложения и причины по которой он должен к Вам подключаться. 90% клиентов с которыми Вы общаетесь - холодные.

Главная Ошибка при работе с ХК - Предложение в Лоб.
Вам нравится заниматься Сексом без прелюдий? Нет? ну, а что Вы тогда хотите от людей?

Решение. Возбудить в нем желание, через его ценности и частичное решение его проблем, без прямого предложения вступить в бизнес.

2. Теплые клиенты - клиенты, которые ищут возможности, но выбирают лучшее предложение на рынке.

Главная Ошибка при работе с ТК - Слабое коммерческое предложение либо предложение адресованное не Своей ЦА.

Предположим, что Вам нужна обувь в офис. Вы заходите в магазин и Вам говорят, как вы прекрасно будете ходить по грязным лужам в этих хороших туфлях весной, летом и осенью.

Решение. Точечное определение проблем ЦА и предоставление решения.

3. Горячие клиенты - клиенты, которым нужно любое предложение частично или полностью решающее их проблему.

Главная ошибка при работе с ГК - затянутая продажа или продажа на перспективу.

Когда Вы подаете рекламу, всегда помните о типах клиентов и чем Вы их будете подогревать.


 

Комментарии

Александр Савельев
Александр Савельев
04.02.2019 в 09:12 | ответить
Благодарю за полезные подсказки!
Тамара Архангельская
Тамара Архангельская
06.02.2019 в 06:27 | ответить
Заходите почаще))
Валентина Тетерева
Валентина Тетерева
04.02.2019 в 13:57 | ответить
Полезные подсказки. Приму на вооружение. Спасибо.
Тамара Архангельская
Тамара Архангельская
06.02.2019 в 06:27 | ответить
Замечательно, Валентина!
Лилия Пилипишина
Лилия Пилипишина
22.02.2019 в 09:03 | ответить
Спасибо за полезную информацию!
Ludmila Perevislay
Ludmila Perevislay
22.02.2019 в 09:48 | ответить
Благодарю за полезность!
21579