Виды клиентов и воронка продаж для них

Совсем юные предприниматели, так я называю людей у которых доходы в бизнесе не превышают 50 000 рублей, допускают простые ошибки, которые ведут к серьезным последствиям.
⠀
 Для того, чтобы подписать человека в бизнес важно знать к какому типу клиентов он относится и сделать для него подходящее предложение.
⠀
Есть 3 вида клиентов и 3 разных подхода к ним, я не говорю сейчас о Целевой Аудитории, это отдельная тема.
⠀
3 категории клиентов:
⠀
1. Холодный клиент - клиент, который не понимает ценности Вашего предложения и причины по которой он должен к Вам подключаться. 90% клиентов с которыми Вы общаетесь - холодные.
⠀
Главная Ошибка при работе с ХК - Предложение в Лоб.
Вам нравится заниматься Сексом без прелюдий? Нет? ну, а что Вы тогда хотите от людей?
⠀
Решение. Возбудить в нем желание, через его ценности и частичное решение его проблем, без прямого предложения вступить в бизнес.
⠀
2. Теплые клиенты - клиенты, которые ищут возможности, но выбирают лучшее предложение на рынке.
⠀
Главная Ошибка при работе с ТК - Слабое коммерческое предложение либо предложение адресованное не Своей ЦА.
⠀
Предположим, что Вам нужна обувь в офис. Вы заходите в магазин и Вам говорят, как вы прекрасно будете ходить по грязным лужам в этих хороших туфлях весной, летом и осенью.
⠀
Решение. Точечное определение проблем ЦА и предоставление решения.
⠀
3. Горячие клиенты - клиенты, которым нужно любое предложение частично или полностью решающее их проблему.
⠀
Главная ошибка при работе с ГК - затянутая продажа или продажа на перспективу.
⠀
Когда Вы подаете рекламу, всегда помните о типах клиентов и чем Вы их будете подогревать.