МЛМ как есть

В армии и правоохранительных органах хорошо знают, что в сложной ситуации человек будет действовать лишь так, как обучен. А так ли это в нашем бизнесе? Конечно, так.

Чтобы преуспеть в прямых продажах и сетевом маркетинге вам надо научиться тому, что делать и что говорить. Научные исследования доказали, что в процессе обучения есть пять стадий: 1. Инструктаж. 2. Внедрение. 3 Тренировка. 4. Намеренная практика. 5. Отдых. Да, отдых, который позволяет кратковременной памяти преобразовывать полученные знания и непосредственный опыт, накопленный на стадиях 1,2,3,4, и переносить их в долговременную память, превращая их в составляющую вашей личности. Именно это вызывает долгосрочные изменения в поведении. Правильное обучение должно включать все пять стадий.

Сейчас в прямых продажах больше обучения, чем раньше. Иногда его слишком много. Выбрать правильную программу обучения очень-очень непросто. Вот пара моментов, которые возможно вам пригодятся.

Две области сетевого маркетинга, в которых каждому сетевику важно пройти

3. Рекрутируй. Рекрутируй. Рекрутируй.

В течение семидесяти пяти лет это правило звучало, как три кита сетевого маркетинга и прямых продаж. Но все изменилось.

Это противозаконно. Это аморально: это то, что называется финансовой пирамидой. И это не работает в долгосрочной перспективе.

Посмотрите внимательно и уясните один момент. Подход «кинь всех в воду и погляди, кто выплывет» - это причина, по которой в нашем бизнесе десятки лет была такая невероятно высокая текучка. Большинство людей уходят, потому что не зарабатывают денег, приходят другие, это вечная карусель.

Новые три кита сетевого маркетинга – это отношения, розничные продажи, сохранение клиентов.

№2. Они работают не в той компании.
 Сегодня, более чем когда бы то ранее, компании, работающие в прямых продажах, делятся на те, которые успешно идут в будущее и те, которые плетутся где-то в хвосте, и если они не изменятся, то просто вымрут.

Если ваша компания работает в сетевом маркетинге так, как она работала 50 лет назад... продает товары по взвинченным ценам... Не предоставляет своим клиентам и представителям прекрасный опыт взаимодействия и отличные средства предоставления информации (то есть работать с ней сложно)...

№1. Я не могу это сделать.

Все причины можно разделить на две основные категории. Они связаны либо с проблемами в восприятии, либо с недостатком навыков.

Восприятие - это то, какими вы видите вещи. Ваша парадигма. Ваш взгляд на мир. То, каким вам кажется что-то, чтобы это ни было.

«Я не могу это сделать» всего лишь один вариант восприятия. Но есть и другие. И их много. И любое восприятие можно изменить.

Есть две причины, по которым люди выбирают именно такой вариант восприятия: «Я не могу».

Во-первых, кто-то, кто оказывает на них мощное влияние, убедил их в том, что прямые продажи и сетевой маркетинг – это плохая идея.

На японском острове Косима обитала колония диких обезьян, которых ученые кормили сладким картофелем (бататом), разбрасывая его по песку. Обезьянам нравился батат, но не нравился песок на нем. Сами знаете, животные не едят грязную пищу. И вот однажды 18-месячная самка Имо обнаружила, что может решить эту проблему, вымыв батат. Она научила этому трюку свою мать и других обезьян. А когда число научившихся мыть батат обезьян достигло 100, все обезьяны, жившие на близлежащих островах, вдруг, без какого бы то ни было внешнего побуждения, тоже начали мыть картофель.

Как такое может быть, спросите вы? В науке это явление получило название «эффект сотой обезьяны».

Законы сетевого маркетинга практически ничем не отличаются от разных форм классического бизнеса: в отношении менеджмента, управления компанией, построения команды, лидерства и многого другого.

Я не разделю классический бизнес и сетевой. Я очень часто посещаю тренинги именно по классическому бизнесу и оттуда беру для себя инструменты в сетевой.

Один из самых замечательных аспектов бизнес модели сетевого маркетинга заключается в том, что он дает участникам множество возможностей заниматься тем, чему они могут отдаться всем сердцем.

Начиная с помощи другим и стремления изменить мир и заканчивая возможностями для личностного, профессионального и духовного роста и продукцией, которая меняет, а иногда и просто спасает жизнь